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드비어스의 향후 사업 방향


다이아몬드 생산량 정체, 브랜드 중심의 기업으로 변신
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드비어스가 전부터 대담한 움직임을 보이며 생산에 집착하지 않는 전략으로 다이아몬드 시장에서의 포지션을 강화하고 있다.

 

드비어스는 이제 수직 통합된 다이아몬드 기업으로 부상했다. 경영진은 이미 오래 전에 천연 다이아몬드 원석 채굴이 드비어스(혹은 모회사인 앵글로아메리칸) 갈망하는 성장을 고무시켜 주지 못할 것이라는 것을 인식한 하다. 지난 10 간의 수익 추이는 대충 살펴 보더라도 매출 정체를 가리키고 있다.

 

드비어스의 2007 원석 매출은 64 달러였으며 이후 매출이 60 달러 선을 넘은 것은 번뿐이다. 지난 7 31일의 중간 실적 발표에 따르면 매출은 당분간 선을 넘지 못할 것으로 예상된다.(이는 분명 드비어스 사업 변환이 진행 중이기 때문이다.) 장기적 성장을 위해 드비어스는 의식적으로 생산량 위주의 광산업체에서 브랜드 중심의 기업으로 변신했다.

 

시작은 2008년의 남아공의 주요 광산 일부의 매각과, 같은 해의 포에버마크 런칭이었다. 이후 드비어스는 다이아몬드 시장의 모든 코너에 조심스럽게 진출했다. 핵심적인 원석채굴 판매 사업을 넘어 소매 스토어 다이아몬드 브랜드 사업, 감정 사업, 공업용 합성석 사업(최근에는 주얼리용 합성석 제조도 시작했다.), 합성석 테스트 기구 사업 등에 진출했다. 또한 아웃 소싱 연마 업체를 통한 나석 판매, 3 원석 판매에도 손을 대고 있으며 소비자들로부터 주얼리를 사들여 업계에 나석을 되파는 사업도 하고 있다.

 

이러한 맥락에서 최근 발행된 ‘라파포트 리서치 리포트’ 8월호는 드비어스의 다소 실망스러운 중간 실적과 함께 앞으로 10년간의 드비어스의 계획을 설명했다. 우리는 2018년에 드비어스의 생산량이 최고점을 찍겠지만 매출은 소폭 늘어나는데 그칠 것이라고 생각한다. 생산량이 줄게 되면 장기적 성장은 부문이 좌우하게 것이다. 원석 가격과 ‘기타’ 부문 매출이 그것이다.

 

‘기타’ 부문은 특히(드비어스의 새로운 라이트박스 합성 다이아몬드 브랜드가 본격적인 활동을 하게 되는) 앞으로 더욱 중요한 역할을 하게 것이다. 라파포트는 드비어스의 원석 매출이 (원석 가격 상승에 힘입어) 2025년경에 가서야 다시 60 달러 선에 도달할 것으로 예상하고 있다. 그리고 우리는 다양한 ‘기타’ 사업 부문의 복합 매출이 같은 시점에 상승한 10 달러 이상을 기록할 것으로 예상한다.

 

한편, 포에버마크는 브랜드 노출을 지속, (드비어스가 가장 공들이는 부문인) 소비자에 대한 드비어스의 장수를 가능하게 만들 것이다. 드비어스는 언제나 다이아몬드 업계를 대표하는 브랜드였다. 하지만 기업과 소비자들의 영역에 발생한 변화에 적응해야만 했다.

 

라파포트 리서치 리포트는 드비어스의 전반적인 사업을 이해하기 위해앞으로 10 동안 드비어스의 전략을 특징 짓게 다섯 분야를 꼽았다.

 

1. 생산량 축소

2. 원석 가격 상승

3. ‘기타’ 부문 매출 성장

4. 브랜드 강조

5. 업계 프로젝트 주도

 

드비어스는 2018년에는 다이아몬드 시장의 전반적인 긍정적인 분위기에도 불구하고 성장을 이루지 못했다. 하지만 이러한 사실은 현재로써는 앵글로아메리칸에 문제가 되지 않을 것이다. 지난 10 까다로운 다이아몬드 산업 환경을 버티어 드비어스가 앞으로의 역경에 대한 보호책을 마련해 두었기 때문이다. 생산량이 줄게 되면 생산하는 모든 원석을 높은 가격에 판매할 있으며 주얼리 시장의 가격 상승을 이끌어 이를 이용할 있다. 드비어스는 다이아몬드 산업에 어젠다를 제시하고 있으며 이는 원석 생산에 대한 것이 아니다. 드비어스는 많은 부문에 손을 대고 있으며 이를 통해 나아갈 방향을 제대로 통제하고 있는 것으로 보인다.

 

/ 라파포트 뉴스

 

 

 

 

* 기사를 퍼가실 때는 반드시 출처를 밝혀주시기 바랍니다.

예) 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)

 

 

 

기사분류 : 해외뉴스, 다이아몬드
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